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伴隨著第二次工業(yè)革命的興起，美國鋼鐵工業(yè)走向巔峰，自1886年至1973年幾乎一直占據(jù)全球粗鋼產量第一的位置（1971年和1972年被前蘇聯(lián)短暫反超）。此后，由于石油危機、日本和中國等鋼鐵工業(yè)的不斷崛起，以及美國傳統(tǒng)制造業(yè)結構轉型等多重因素影響，美國鋼鐵行業(yè)陷入低迷，其國內長流程大型聯(lián)合鋼鐵企業(yè)在數(shù)次經濟周期波動中屢遭重創(chuàng)，曾經久負盛名的伯利恒鋼鐵公司、AK鋼鐵等企業(yè)最終破產或被收購。而1966年才涉足煉鋼領域的紐柯鋼鐵（Nucor），雖錯過美國鋼鐵行業(yè)的黃金發(fā)展期，但憑借其獨特經營策略引領了短流程鋼廠發(fā)展，從一家小鋼廠逐漸成長為美國鋼鐵巨頭，歷經多次金融危機，從1972年上市至今，除2009年出現(xiàn)虧損外，至今保持了48年盈利。分析紐柯鋼鐵的成功經驗，研究其經營和擴張策略，對我國鋼鐵企業(yè)發(fā)展具有重要借鑒意義。

紐柯鋼鐵主要發(fā)展歷程

紐柯鋼鐵的歷史可以追溯到1905年，其前身是奧茲成立的REO汽車公司。1955年，REO汽車公司與核子顧問公司成立美國核子集團（Nuclear Corporation）。1962年美國核子集團收購了主要生產鋼梁的Vulcraft公司。為保證經濟可靠的原料供應，1966年美國核子集團開始涉足煉鋼業(yè)務。1971年，美國核子集團正式更名為紐柯（Nucor），并確定了以鋼鐵為核心業(yè)務的發(fā)展方向，其發(fā)展歷程大致可分為以下3個階段（表1）：

第一階段（1969-2000年）：Mini mill（短流程鋼廠）時期。自1969年第一家Mini mill工廠投產后，紐柯鋼鐵生產的棒材除供應自身鋼梁廠外，為滿足外部客戶需求，又陸續(xù)開設了3家Mini mill工廠。隨著煉鋼規(guī)模的擴大，紐柯在鋼鐵領域不僅站穩(wěn)了腳跟，并通過自建新工廠方式向冷加工（精密零件）、緊固件、建筑系統(tǒng)設計與制造等下游領域擴展業(yè)務。此外，紐柯鋼鐵于1989年建成全球第一條薄板坯連鑄連軋（CSP）生產線，該生產線不僅效率高、成本低，而且?guī)椭鋵崿F(xiàn)了從單一長材向長材+板材產品的跨越。

第二階段（2001-2016年）：全產業(yè)鏈并購擴張時期。2000年前后，面對新一輪鋼鐵產能擴張，由于需求增速不高，美國鋼鐵行業(yè)整體形勢惡化，大批鋼鐵企業(yè)破產。紐柯鋼鐵憑借成本優(yōu)勢，逆周期開展了20多項收購活動。

鋼鐵產品方面，通過橫向并購相關企業(yè)，產品最終涵蓋薄板、棒材、型鋼、中厚板、管材等主要品種。

上游原料和能源方面，紐柯鋼鐵完成對美國歷史最悠久、最綜合化服務的金屬廢料回收公司——DJJ公司的收購，一舉成為北美最大的廢鋼回收公司。此外，紐柯鋼鐵先后在中美洲地區(qū)及美國本土投資建設了直接還原鐵廠，并與Encana Oil & Gas (USA) 簽訂長協(xié)（20 年），保障天然氣的穩(wěn)定供應，進一步強化上游原料和能源保障。

下游產業(yè)延伸方面，紐柯鋼鐵通過收購Harris鋼鐵集團，成為北美最大的鋼筋加工制造服務商；收購Skyline公司開拓鋼板樁業(yè)務；收購ITC公司進入管材服務領域等等。

由此，紐柯鋼鐵初步完成了產業(yè)鏈的整體布局，形成了鋼鐵生產、鋼材加工、原材料及能源“三足鼎立”業(yè)務態(tài)勢。

第三階段（2017年至今）：擴建升級階段。此階段，紐柯鋼鐵在原有業(yè)務布局上，通過工廠擴建、改造升級等方式，應對預期需求和行業(yè)挑戰(zhàn)，保持其競爭力。如通過對Gallatin鋼廠改造升級，增加產能的同時，進一步擴大了先進高強鋼、API鋼等高附加值產品的規(guī)格和等級范圍。2019年，在密蘇里州塞達利亞投資興建了美國首家100%風能供電的煉鋼廠，向綠色低碳轉型的目標邁進。近年來，受疫情等多種因素影響，美國出現(xiàn)“鋼鐵荒”，紐柯鋼鐵在肯塔基州、伊利諾伊州、西弗吉尼亞州等地區(qū)頻繁出手，投資擴建產能。

紐柯鋼鐵成功經驗總結

縱觀紐柯鋼鐵的發(fā)展歷程和主要業(yè)務布局特點，其成功經驗可概括為以下三方面。

（一）把握戰(zhàn)略機遇的能力。紐柯鋼鐵專注于熟悉領域的技術和市場，并善于發(fā)現(xiàn)和把握機遇。技術領域方面，紐柯鋼鐵敢于大膽嘗試新技術，如建成全球第一條CSP生產線，是當時集成創(chuàng)新的典范，標志著美國電弧爐煉鋼進入蓬勃發(fā)展時期。此外，紐柯參與成立Castrip公司，建成全球第一條商業(yè)Castrip生產線，并將其商業(yè)化實現(xiàn)技術整體輸出。產業(yè)鏈布局方面，面對廢鋼價格的上漲，紐柯鋼鐵抓住美國“頁巖氣”革命機遇，重新在美國本土布局直接還原鐵生產廠，并通過長協(xié)保證穩(wěn)定的低成本天然氣供應。紐柯總裁曾表示，如果危機繼續(xù)惡化，我們可能看到更多的合資和并購機會。

（二）控制成本的能力。以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質產品是紐柯鋼鐵經營的核心法則，并體現(xiàn)方方面面。如建廠初期，利用廢鋼低位運行的優(yōu)勢，選擇小型化、低資金成本的短流程工藝裝備降低生產和運營成本；隨后創(chuàng)新性的運用CSP、Castrip等技術進一步降低成本并拓展產品類型。此外，通過優(yōu)化廢鋼、直接還原鐵等產業(yè)布局，根據(jù)不同原料的供應價格變化調整原料組合，實現(xiàn)利潤最大化。成本領先戰(zhàn)略，使紐柯鋼鐵成為全球低成本煉鋼的典范，不僅成功抵御了行業(yè)周期波動，而且為逆周期收購創(chuàng)造了條件。

（三）打造差異化競爭的能力。紐柯的盈利能力證明其運營模式的成功，但低成本低門檻等特點使競爭對手易于模仿，最典型的案例為紐柯前執(zhí)行官創(chuàng)立的鋼動力公司。為擺脫同質化競爭，紐柯鋼鐵不斷向高附加值產品、服務領域延伸。更為重要的是，紐柯構建了其他公司難以復制的管理體系和企業(yè)文化，如極度精簡的管理機構使其具有競爭對手無法比擬的決策速度；以人為本的企業(yè)文化充分調動了人員的積極性和主動性，使員工更具創(chuàng)新精神等。因此，面對激烈的競爭，紐柯公司仍然能夠穩(wěn)步增長。

紐柯鋼鐵對我國鋼鐵企業(yè)發(fā)展的啟示

（一）構建多方協(xié)同技術創(chuàng)新模式。一是加強對標分析，了解企業(yè)自身的技術優(yōu)勢與短板，科學合理規(guī)劃發(fā)展方向。二是通過企業(yè)自主發(fā)掘或智庫咨詢等方式充分收集前沿技術市場信息，并準確判斷技術發(fā)展趨勢，提升發(fā)現(xiàn)機遇和把握機遇的能力。三是與國內外大型冶金裝備制造服務商等加強協(xié)同，共同探索新技術、新工藝，并高效推進產業(yè)化實踐。

（二）加強產業(yè)鏈建設能力。面對新形勢，我國鋼鐵企業(yè)應立足自身業(yè)務，科學延伸產業(yè)鏈條，構建發(fā)展新格局。如通過布局鐵礦石、廢鋼、綠色能源等上游原材料資源和能源降低生產成本，保障供給鏈安全穩(wěn)定；拓展產品向深加工、物流配送、服務型制造等下游領域，提升高附加值產品比例和對下游行業(yè)的服務能力；同時，積極開展綠色低碳、循環(huán)經濟、商貿等橫向產業(yè)鏈建設，增強企業(yè)整體競爭力。

（三）打造高質高效的運營和管理體系。鋼鐵產品的競爭是質量與價格的綜合競爭，質量是切入高端市場的核心，成本是生存和發(fā)展的關鍵。我國鋼鐵企業(yè)一方面要以提質和增效為核心，綜合智能化等手段，健全生產和管理體系，優(yōu)化流程結構、以高質價優(yōu)服務好的產品，打通高質量發(fā)展的通道。另一方面，借鑒紐柯公司的企業(yè)文化建設經驗，結合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的實際情況，調動員工的工作熱情，培育員工的主人翁精神，推動企業(yè)的發(fā)展與進步。